導(dǎo)讀:邀請(qǐng)周杰倫為你說話!光鮮亮麗的中國男裝巨頭背后,庫存超過80億周杰倫代言藍(lán)海屋!2020年10月20日,藍(lán)海之家官方微博宣布周杰倫成為最新的品牌代言人?!爸芙軅惔运{(lán)海之家”的
發(fā)表日期:2020-11-15
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邀請(qǐng)周杰倫為你說話!光鮮亮麗的中國男裝巨頭背后,庫存超過80億
周杰倫代言藍(lán)海屋!
2020年10月20日,藍(lán)海之家官方微博宣布周杰倫成為最新的品牌代言人。“周杰倫代言藍(lán)海之家”的話題成功登陸熱門搜索,緊隨其后的是微博一打開就彈出的藍(lán)海之家廣告頁面。
毫無疑問,周杰倫代言的成功為藍(lán)海之家贏得了一波人氣。然而,在興奮的背后,藍(lán)海之家負(fù)庫存超過80億的財(cái)務(wù)問題也被挑了出來。周杰倫能拯救“男人裝”嗎?
藍(lán)海之家于2002年在江蘇江陰成立,專注于優(yōu)衣庫式的大規(guī)模銷售。位于“男士衣柜”的藍(lán)海之家,主要走大眾男裝路線,性價(jià)比高。在三四線城市,街道上到處都是“一年兩次去藍(lán)海之家”等魔幻口號(hào)。
2014年,藍(lán)海之家迎來了最精彩的時(shí)刻。今年“男裝衣柜”借殼上市,成為當(dāng)時(shí)a股市值最大的服裝企業(yè),市值一度超過800億。
然而,上市后,藍(lán)海之家開始走下坡路。盡管藍(lán)海之家的收入和凈利潤持續(xù)增長,但增長率卻在逐年下降。2015年,藍(lán)海之家的收入為158.3億元,增長率從2014年的73%降至28.3%。到2018年,這個(gè)數(shù)字僅為4.89%。
在收入增長動(dòng)力不足的背后,藍(lán)海之家不得不面對(duì)兩大痛點(diǎn),即品牌形象老化和庫存積壓。
很多人對(duì)藍(lán)海之家品牌的印象是“地球”。雖然藍(lán)海之家近年來在營銷方面做了很大努力,但它從未擺脫地方風(fēng)味標(biāo)簽。
一方面,海曙大廈設(shè)計(jì)的老化、土氣的服裝,無法煽動(dòng)年輕人的購買欲望;
另一方面,國外快時(shí)尚品牌紛紛落戶中國,在沖擊下,藍(lán)海之家完全成為中老年男士的衣柜。
銷量不好自然是庫存積壓過多的后果。從2015年到2019年的五年間,藍(lán)海之家的存貨價(jià)值一直徘徊在90億左右。2020年上半年,藍(lán)海之家錄得收入81億元,但庫存金額達(dá)到82.17億元。
男人的衣柜正在變成男人的倉庫。為了減少庫存,藍(lán)海大廈降低了對(duì)庫存商品的出價(jià),并以1-5%的折扣出售。但截標(biāo)方式進(jìn)一步損害品牌形象,間接說明藍(lán)海之家面臨的經(jīng)營問題相當(dāng)嚴(yán)峻。
周杰倫帶來的高流量能拯救藍(lán)海之家嗎?只能說一切未知。如果藍(lán)海之家的營銷只是為了蹭周杰倫的熱點(diǎn),而不是在產(chǎn)品和運(yùn)營等根本問題上做出改變,品牌的失敗只能是遙不可及。返回主頁查看更多信息
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